КЕЙС REEVA. ПРУЖНІСТЬ В РОБОТІ З ІНФЛЮЕНСЕРАМИ

ЗАВДАННЯ

У 2023 році бренд REEVA вдосконалив рецептуру одного зі своїх ключових продуктів — локшини швидкого приготування в упаковці та чаші. До складу нового рецепта додано борошно з твердих сортів пшениці (DURUM), яке робить локшину більш пружною та еластичною, зберігаючи її форму під час приготування. Завданням кампанії було донести до споживачів ключову перевагу оновленого продукту — його пружність та еластичність. Для цього було вирішено створити "пружній" проморолик для ТВ та YouTube, а також активувати соцмережі, зокрема TikTok, для досягнення вірусного ефекту.

Наша мета полягала в тому, щоб за допомогою TikTok підвищити обізнаність про оновлену локшину REEVA з борошном DURUM, яке робить її більш пружною, створивши вірусний контент, що буде активно поширюватися користувачами платформи.

РІШЕННЯ

Ми виділили три основні підходи для реалізації завдання:

1. Інфлюенсери: за допомогою них ми показали оновлену рецептуру локшини та підкреслили її головну перевагу — пружність. Легкий і креативний підхід до подачі цієї інформації мав зацікавити споживачів та заохотити спробувати оновлений продукт, який вони вже й так люблять.

2. Демонстрація удосконалення: ми підкреслили, що бренд постійно працює над покращенням своїх продуктів, враховуючи смаки та побажання споживачів, фізично демонструючи пружність локшини в дії.

3. Нативність: інфлюенсери органічно показали нові переваги продукту в різних життєвих ситуаціях — вдома, на вулиці, під час обіду чи перекусу, роблячи акцент на його унікальних властивостях.

ПРІОРИТЕТНІ СОЦМЕРЕЖІ

Враховуючи наші стратегічні цілі, основними платформами для кампанії стали TikTok (загальна аудиторія 16,47 млн активних користувачів в Україні), який обрали для збільшення охоплення та Instagram — для підтримки іміджу та залучення аудиторії. 

ІДЕЯ КОМУНІКАЦІЇ

Ми вирішили запустити конкурс на сторінці REEVA у TikTok з наступними умовами:

1. Створити власне відео під спеціальний звук з промо-відео про оновлену рецептуру локшини, в якому потрібно продемонструвати "пружність" свого тіла.

2. Опублікувати відео на своїй сторінці та відмітити REEVA.

Паралельно разом з інфлюенсерами ми розробили сценарії відео, в яких вони активно залучали свою аудиторію до участі в конкурсі. Вони показували "пружні" рухи з фірмового ролика та доносили ключові меседжі кампанії: "Пружна-пружна" і "Будь пружним!".

МЕХАНІКА ПРОЄКТУ
  1. Отримання брифу від клієнта. Після його аналізу ми запропонували кілька ідей на вибір, які в процесі роботи були детальніше опрацьовані та оновлені згідно побажань.
  2. Добірка інфлюенсерів. Наша команда орієнтувалася на кандидатів, які ідеально відповідали аудиторії бренду та загальній ідеї комунікації.
  3. Перемовини з інфлюенсерами. Перед початком роботи ми узгоджували брифи та ідеї, вносячи необхідні корективи.
  4. Публікація конкурсного поста в соцмережі. Перед публікацією поста в соцмережі, ще раз допрацювали фінальний креатив разом з клієнтом.
  5.  Публікація основного відео від драйвера проєкту (головного інфлюенсера) та другорядних відео від блогерів  на підтримку конкурсу. Ми побудували чіткий план дій та послідовність для них щодо підтримки нашого конкурсу.
  6. Збір UGC від аудиторії. Провели роботу по збору робіт від учасників конкурсу.
  7. Оголошення переможців. Після відбору робіт та перевірки виконання всіх умов, провели розіграш серед учасників конкурсу. 
СТРАТЕГІЯ ВІДБОРУ ІНФЛЮЕНСЕРІВ

Ми обрали три категорії инфлюенсерів:

1. Мега інфлюенсери (1+ млн фоловерів): лідери думок із великою аудиторією, які стали обличчями кампанії. Серед них — інфлюенсери Даша Кубік і Афінка, Влад Шевченко та Макс Свой. Вони повністю відповідали TOV бренду: невимушені, фанові, активні.

2. Макро інфлюенсери (100 тис. – 1 млн фоловерів): високий рівень взаємодії з аудиторією дозволив їм залучити більше людей до участі в конкурсі. Серед них — Валерія Допірчук, Катя Рибалка та Дар'я Храмцова.

3. Мікро інфлюенсери (до 100 тис. фоловерів): ми також залучили Євгена Кіма, який показав альтернативні способи приготування локшини REEVA, тим самим розширивши охоплення.

Основний акцент був зроблений на мега інфлюенсерів (50% бюджету), оскільки наша мета — не лише залучити до конкурсу, а й побудувати знання про "пружну" локшину. Макро інфлюєнсери склали 40%, а 10% припало на мікро інфлюенсера.

РЕАЛІЗАЦІЯ

Одним з викликів стало управління комунікацією з лідерами думок та контроль виконання затверджених завдань. З деякими з них ми адаптували сценарії під їхній стиль, що позитивно вплинуло на результати та допомогло перевищити KPI.

Мега та макро інфлюенсери виявилися надзвичайно креативними, тому ми спільно з ними розробляли ідеї для реалізації сценарію таким чином, щоб контент органічно вписався в їхню стилістику. Даша Кубік запропонувала гумористичний сценарій, який ідеально відповідав її стилю, а Афінка створила відео у своїй авторській рубриці, органічно вписавши продукт у свій контент. Вона була однією з тих, хто дотримався всіх побажань, успішно продемонструвавши головний приз конкурсу.

Влад Шевченко став лідером кампанії за всіма показниками, завдяки професійному підходу до створення відео та успішному попаданню в рекомендації платформи. Коментарі до його відео поділилися на три категорії: ті, хто захоплювався рівнем інтеграції, ті, хто обговорював локшину, та ті, хто зосередився на образах "пельменів", як головних героїв відео. 

https://www.tiktok.com/@vlad_shevchenko/video/7402864678839274758

https://www.tiktok.com/@kubikrombik/video/7398590750662855941

https://www.tiktok.com/@afinka.official/video/7401096525251611909

https://www.tiktok.com/@sviiiiy/video/7406365394006494470

https://www.tiktok.com/@dlvflex2.0/video/7402258115372092704

https://www.tiktok.com/@xrama.soma/video/7400040895866850565

https://www.tiktok.com/@katya_rybalka/video/7405133842677353734

https://www.tiktok.com/@kimeugen_/video/7403802179229863173

 

ВИСНОВКИ

Кампанія перевищила план охоплення на 223%, досягнувши 5 млн користувачів, а план залучення перевиконано на 110% із 455 620 взаємодіями. Лідером за охопленням та залученістю став Влад Шевченко. Додатково ми отримали бонусні виходи у сториз від Даші Кубік, що також сприяло збільшенню охоплення. 

Клієнт залишився задоволений результатом, а кампанія з інфлюенсерами показала, що важливо колабитись із різними лідерами думок для якіснішого залучення різної цільової аудиторії. Також за допомогою них, в нестандартній подачі, можна цікаво висвітлювати важливі характеристики продукту.

Якщо вас зацікавив подібний досвід і ви хочете щось схоже, пишіть нам!