Як український бренд став своїм у Бангладеші

Зайти на ринок, де тебе ще ніхто не знає

Premi - преміальна соняшникова олія KERNEL з України, яку експортують до Бангладешу. На старті бренд суттєво поступався локальним гравцям: менш ніж 12 тисяч підписників у Facebook проти 95–350 тисяч у найбільших конкурентів. Instagram фактично не був розвинений.

Стратегічна задача: побудувати знання про Premi як про преміальний експортний бренд, сформувати позитивний імідж і лояльність. І зробити це не рекламою пляшки, а контентом, у якому бренд стає частиною життя людей з іншою культурою, традиціями й кухнею.

Facebook як головна кухня країни

Ми почали з аудиту ринку й конкурентів. У Бангладеші саме Facebook - основний канал, де олійні бренди говорять зі споживачем. Instagram у більшості конкурентів відсутній або має мізерну аудиторію, а лідери набирають підписників переважно платними інструментами й говорять про продукт, акції та виробництво.

Аудит показав і вікно можливостей. Реклама в Бангладеші у 5–7 разів дешевша, ніж в Україні, а підписник коштує $0,03–0,04, тож платний набір аудиторії дає швидкий старт. Ринок відкритий до нових форматів, а емоційну, культурну й розважальну нішу конкуренти майже не займали.

Не переклад, а культурна адаптація

Ми побудували SMM-комунікацію на поєднанні продуктового контенту, локальної культури, storytelling та живого контенту з людьми. Позиціювання - професійна якість для щоденної впевненості на кухні: преміальна українська олія, яку обирають і шефи, і домашні кухарі.

Головний зсув - від суто продуктової комунікації до історій. Замість того щоб показувати пляшку олії, бренд став частиною сімейної вечері, святкового столу, бабусиного рецепта й легенди про спеції.

Українська якість. Локальні історії

Premi не переконував аудиторію, що українська олія краща. Він увійшов у її повсякденний контекст через те, що для людей по-справжньому важливо: їжу, родину, традиції й свята. Знак «Made in Ukraine» на кожному пості нагадував про походження, а теми й страви говорили мовою Бангладешу. Так іноземний бренд перестав бути чужим.

Більше, ніж продуктова комунікація

Контент розподілили на чотири напрямки, що доповнюють один одного:

Говорити культурною мовою аудиторії

Ми вбудували бренд у календар і культуру країни. Вітали з Ід аль-Адха й буддійським святом Ашарі Пурніма, розповідали про Набанну - свято нового врожаю, про страви з глиняних горщиків і уявляли, яким міг бути обід національного поета Казі Назрула Іслама. Окрема рубрика - історії спецій: чому мускатний горіх колись цінували більше за золото, а шафран збирають лише на світанку.

А назустріч - українська кухня: вареники з капустою «прямо із серця України» знайомили аудиторію з країною походження бренду.

Вишукано й преміально

Виважені композиції, насичені контрасти, вишукана подача їжі й завжди помітний продукт. Фірмова палітра Pantone 127C і чорний, Helvetica Bold у заголовках і значок «Made in Ukraine» зробили стрічку впізнаваною з першого погляду.

Візуальний стиль · візуал буде додано

Щоб їжа відчувалась справжньою, ми працювали з деталями: натуральні інгредієнти, фактури, продумане світло, рух олії, атмосфера приготування. Статику доповнювали моушн-дизайном - анімовані інгредієнти, плавні переходи, багатошарові композиції - а частину сцен створювали з AI-інструментами. Різні техніки, одна мета: продукт стає частиною історії, а не просто композиції.

Люди в продуктовій комунікації змінили все. Коли в кадрі з'являлася людина, яка готує, контент переставав бути рекламою і ставав розмовою. Пост із дівчиною на кухні зібрав 225 коментарів, а рілс про тонку межу між ресторанною і домашньою стравою - 4 298 реакцій і 81 коментар. Аудиторія ділилася своїми рецептами, питала поради й впізнавала себе.

Конкурси й ігрові механіки перетворили перегляд на участь. «Знайди 5 пляшок олії на кухні» зібрав 171 коментар і 72 поширення: аудиторія розглядала кадр, коментувала й кликала друзів. Інтерактиви працювали на охоплення й водночас закріплювали в памʼяті упаковку бренду.

Свята дають реакції, люди дають розмову

За рік стала очевидною різниця між типами контенту:

Органіку підсилювали платним просуванням у Facebook за воронкою: охоплення для першого знайомства з брендом, покази для частоти контакту, залучення для глибшої взаємодії й окрема кампанія на набір підписників. За рік - понад 13 мільйонів платного охоплення і 39 мільйонів показів.