Managing digital

Кейс Bebi Premium: як наростити онлайн продажі через e-commerce сайт

У листопаді 2019 ми реалізували комплексний проект із просування бренда дитячого харчування Bebi Premium, який належить найбільшій дистриб’юторскій компанії товарів для дітей на українському ринку.

ЗАВДАННЯ

Перед командою проекту стояли три завдання:

  1. Сформувати впізнаваність бренда Bebi Premium у цільової аудиторії, розповівши про його переваги – безпечний і натуральний склад продуктів.
  2. Наростити онлайн продажі через e-commerce сайт.
  3. Залучити аудиторію в комунікацію із брендом.

Завдання складні, з огляду на конкуренцію на українському ринку дитячого харчування. Тому ми зосередилися на комунікаційній стратегії, а медіа-просування  довірили агентству Havas Media Ukraine.

МЕХАНІКА ПРОЕКТУ

Знання про бренд ми вибудовували за допомогою OLV-кампанії в Youtube, підтримавши її конверсійними каналами Facebook і Instagram, а частоту контакту нарощували за рахунок programmatic і GDN.

Для інформування про безпеку і натуральність продуктів Bebi Premium ми підключили 15 мам-мікроблогерів із кількістю передплатників від 10 до 60 тисяч осіб і кілька охватних блогерів із аудиторією понад 100 тисяч.

 

РОБОТА З БЛОГЕРАМИ

Ми попросили матусь зафіксувати на відео або фото своїх малюків, що пробують продукцію бренда Bebi Premium і, у підсумку, отримали зворушливі пости у соцмережах і сотні приємних відгуків аудиторії про спецпроект.

Ми також оновили комунікацію, розробивши повідомлення про Мамине щастя.

 

РЕАЛІЗАЦІЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ

У процесі реалізації проекту ми оптимізували медіатиск у каналах просування і до середини кампанії перевиконали план по охопленню. Тому вирішили збільшити медіа-тиск за конверсійними каналами, направивши трафік на e-commerce сайт, за рахунок чого перевиконали план по переходах у 2 рази.

Кампанія тривала два з половиною місяці, з серпня до середини жовтня, і завершилася наступними результатами: покриття цільової аудиторії – 85% або 2,6 млн осіб, кількість показів – 13 млн, кількість переходів на e-commerce сайт – 32 тисячі, охоплення у соцмережах склали 500 тисяч, і понад 150 тисяч охватів приніс спецпроект із мамами мікроблогерами.