Managing digital

Тюнинг бизнес модели на примере конгломерата

Давид Лоттенбах – гуру бизнес моделирования – продолжает плодотворно общаться с топовыми украинскими деловыми изданиями, поделившись своим видением современного ведения бизнеса.

В частности специальному выпуску издания Комп&ньон посвященному исключительно бизнес моделированию, Давид Лоттенбах описал свой опыт работы консультантом в европейском многоотраслевом промышленном конгломерате, где нужно было разработать стратегию для четырех его основных подразделений.

Правление компании пришло к заключению, что ускорение либерализации и глобализации ставит под угрозу ее высокую прибыльность, поэтому необходима новая стратегия. Членам правления нужен был тщательный анализ существующих бизнес-моделей, их обновленные версии и детальный план внедрения.

Чтобы справиться с этой задачей было решено выбрать прагматичную, быструю, целостную и поддающуюся измерению процедуру. Поэтому была выбрана методология бизнес-моделирования. В результате работы Давида и его команды самой главной задачей было изменить восприятие бренда с «ориентированного на продукт» на «ориентированный на услугу».

Таким образом, прояснение бизнес-модели и создание новой системы лидерства для каждого подразделения привело к новому способу мышления. Бизнес-решения теперь стали приниматься, исходя из более сильного фокуса на усилении факторов повышения ценности.

Для правления промышленного конгломерата «инвестиции» в бизнес-моделирование оказались очень выгодными – за последующие два года средний показатель EBITDA вырос на 5%. И все благодаря описанию и адаптации бизнес модели.